Συνέντευξη για τη VOGE με τον κ. Διογένη Χιωτάκη

Γράφει ο Κώστας Ταρναβάς  //  29.04.2020

H VOGE είναι το νέο brand name στην αγορά μοτοσυκλέτας στη χώρα μας, το οποίο αντιπροσωπεύεται από τη MOTO TREND S.A., μια εταιρεία με εμπειρία 50 χρόνων στην ελληνική αγορά δικύκλου

Με έδρα στην Αθήνα, εκπροσωπεί και διαθέτει στην ελληνική αγορά κατά αποκλειστικότητα από το 1997 την KYMCO και πιο πρόσφατα, την GEMINI.

Με ένα εκτενές δίκτυο αντιπροσώπων σε όλη την Ελλάδα, η MOTO TREND SA διανέμει κάθε χρόνο χιλιάδες οχήματα, αντιπροσωπεύοντας τις μάρκες KYMCO και GEMINI MOTORS καθώς και πλήθος επώνυμων προϊόντων συντήρησης μοτοσυκλετών.

Με προσήλωση στην ικανοποίηση του πελάτη, καθώς και στην υποστήριξη μετά την πώληση, έχει θέσει σαν στόχο την εδραίωση της και στην αγορά των μοτοσυκλετών, προσφέροντας σύγχρονα και αξιόπιστα προϊόντα με τη νέα αυτή συνεργασία της.

Μιλήσαμε με τον κ. Διογένη Χιωτάκη, διευθύνοντα σύμβουλο της MOTO TREND S.A., για τη VOGE.

• Ποια είναι η VOGE;
Η Voge είναι το premium brand της Loncin Industries Ltd και δημιουργήθηκε με σκοπό την καθιέρωση στις σημαντικές αγορές της Ευρώπης και της Β. Αμερικής. Το group Loncin, όντας o μεγαλύτερoς κατασκευαστής και εξαγωγέας μοτοσυκλετών και κινητήρων της Κίνας, είναι πολύ λίγο γνωστό στην Ευρώπη με τη μάρκα Loncin, καθώς για την αγορά μας κατασκευάζει μοτοσυκλέτες κυρίως με τα εμπορικά σήματα άλλων εταιρειών.

• Πώς σκοπεύετε να κάνετε γνωστή τη μάρκα στη χώρα μας και να πείσετε τους Έλληνες να αποκτήσουν ένα μοντέλο VOGE;
Ακολουθώντας το όραμα της μάρκας “Luxury Dream – Easy to Reach” σκοπεύουμε να προσφέρουμε στον Έλληνα μοτοσυκλετιστή την ποιοτική σειρά μοτοσικλετών της VOGE σε ανταγωνιστικές τιμές, συνοδευόμενη με υψηλού επιπέδου υπηρεσίες στήριξης μετά την πώληση, αντάξιες με αυτές που περιμένει κανείς από ένα premium brand.

• Τι είναι αυτό που σας οδήγησε στη συνεργασία με τη VOGE;
Η εταιρεία μας ιδρύθηκε το 1997 από ανθρώπους γνώστες της αγοράς του δικύκλου, καθώς είχε ήδη δραστηριότητα στο συγκεκριμένο χώρο για περισσότερα από 20 χρόνια. Ιδρύθηκε με σκοπό την αντιπροσώπευση της μάρκας KYMCO στην Ελλάδα, εταιρείας κατασκευής κυρίως scooter και ATV της οποίας το όνομα κατόρθωσε να χτίσει επιτυχώς στην ελληνική αγορά. Η VOGE μάς δίνει τη δυνατότητα να συμπληρώσουμε την γκάμα των προσφερόμενων προϊόντων μας με προϊόντα της κατηγορίας των μοτοσυκλετών.

• Πώς διαφοροποιείται η VOGE από άλλα νέα brand name που προέρχονται από την Κίνα;
Το πλεονέκτημα της VOGE είναι οι σημαντικές συνεργασίες που έχει συνάψει με κορυφαίες ευρωπαϊκές εταιρείες μοτοσυκλετών εδώ και αρκετά χρόνια. Μέσω των συνεργασιών αυτών έχει αποκτήσει την απαιτούμενη εμπειρία στο σχεδιασμό μοντέλων για τον απαιτητικό Ευρωπαίο καταναλωτή. Είναι έτσι σε θέση να προσφέρει ποιοτικά προϊόντα που δεν διαθέτουν τη σχεδιαστική υπερβολή που συνήθως βλέπουμε σε προϊόντα άλλων νεοεμφανιζόμενων brand. Επιπλέον, διαθέτει αξιόλογη εμπειρία στην κατασκευή κινητήρων μεγαλύτερου κυβισμού από 250-300cc, που συνήθως είναι η κατηγορία που προσφέρουν αυτές οι μάρκες.

• Πόσα και ποια μοντέλα θα διατεθούν στην ελληνική αγορά;
Όπως έχουμε ανακοινώσει, η παρουσία στην ελληνική αγορά ξεκινά από αρχές Μαΐου με 4 μοντέλα, τα street naked 300R/500R, το adventure 500DS και το modern classic 300AC, ενώ ένα μήνα αργότερα θα ακολουθήσει και το adventure 300DS.
Σταδιακά, θα ακολουθήσουν και άλλα μοντέλα που θα καλύψουν όλες τις κατηγορίες.

• Σε ποιες ευρωπαϊκές χώρες δραστηριοποιείται η VOGE;
Λαμβάνοντας υπόψη ότι μιλάμε για ένα νέο brand, που παρουσιάστηκε στη Διεθνή Έκθεση EICMA 2019 μόλις τον περασμένο Νοέμβριο, η αντιπροσώπευσή του στις ευρωπαϊκές αγορές είναι ήδη εντυπωσιακή. Υπάρχουν ήδη διανομείς στις μεγαλύτερες ευρωπαϊκές αγορές, Γαλλία, Ισπανία, Ιταλία και Γερμανία, αλλά και σε άλλες όπως η Ρωσία, η Πολωνία και οι Σκανδιναβικές χώρες. Αυτό θεωρούμε ότι οφείλεται στην εντυπωσιακή παρουσίαση της μάρκας στην Έκθεση του Μιλάνου αλλά και στην απτή ποιότητα των προϊόντων της, η οποία είναι εμφανής από την πρώτη επαφή με αυτά.

• Η Kymco, την οποία εισάγετε στην ελληνική αγορά, έχει ένα μεγάλο δίκτυο συνεργατών σε όλη την Ελλάδα. Πώς σκοπεύετε να το αξιοποιήσετε για τη VOGE;
Είναι αναμενόμενο να αξιοποιηθεί μέρος του υπάρχοντος δικτύου αλλά και η επέκταση αυτού είναι στον προγραμματισμό μας.

• Θα γίνει τεχνική εκπαίδευση των μηχανικών του δικτύου;
Εξυπακούεται. Αλλιώς για ποιο after sales θα μιλούσαμε;

• Θα μπορούν οι ενδιαφερόμενοι να οδηγήσουν τις μοτοσυκλέτες της VOGE;
Είναι σημαντικό να μπορεί ο υποψήφιος αγοραστής να οδηγήσει τη μοτοσυκλέτα που ενδιαφέρεται να αποκτήσει. H MOTO TREND SA δίνει τη δυνατότητα αυτή παρέχοντας όλα τα μοντέλα για δοκιμή στο κεντρικό κατάστημά της, αλλά και συμμετέχοντας σε διάφορες εκδηλώσεις Test Ride που θα γίνουν από Μέσα του χώρου ή από συνεργάτες της σε όλη την Ελλάδα.

• Σχεδιάζετε κάποιο event στην Αθήνα ή και σε άλλα μέρη της Ελλάδας, αφού ξεπεραστεί η κρίση της πανδημίας;
Ήταν ήδη προγραμματισμένη η παρουσίαση του νέου brand μέσα από μια εκδήλωση, αλλά υποχρεωθήκαμε να τη ματαιώσουμε λόγω των περιορισμών που επιβλήθηκαν για την επιδημία. Σίγουρα στο άμεσο μέλλον θα έχουμε την ευκαιρία πραγματοποίησης τέτοιων εκδηλώσεων.

• Υπάρχουν σχέδια για μεγαλύτερα σε κυβισμό μοντέλα στο μέλλον ή ακόμη και για ηλεκτρικές μοτοσυκλέτες;
Μια ηλεκτρική μοτοσυκλέτα ήδη παρουσιάστηκε στο Μιλάνο και η παρουσίαση μοντέλων μεγαλύτερου κυβισμού είναι στα άμεσα σχέδια της εταιρείας.

• Σε ποια μοντέλα θα βασιστείτε;
Πιστεύουμε ότι όλα τα μοντέλα που έχουμε επιλέξει, από άποψη σχεδιασμού και τιμών, καλύπτουν τις ανάγκες του Έλληνα καταναλωτή. Περιμένουμε όμως ότι η κατηγορία των adventure DS είναι αυτή που θα συγκεντρώσει τις προτιμήσεις του κόσμου, καθώς είναι αυτή που έχει καθιερωθεί περισσότερο στη συνείδηση του Έλληνα μοτοσυκλετιστή.

• Ποιες ήταν οι προβλέψεις σας για την ελληνική αγορά προ κορωνοϊού και ποιες τώρα;
Στις αρχές του χρόνου η αγορά της μοτοσυκλέτας κινήθηκε πολύ θετικά, καταγράφοντας αύξηση των ταξινομήσεων πάνω από 30% (33,4%). Αυτή η θετική εικόνα ανεστράφη πολύ γρήγορα με το ξέσπασμα της επιδημίας. Ο κλάδος μας, όπως και οι περισσότεροι κλάδοι, έχει επηρεαστεί βιώνοντας μια βίαιη πτώση των πωλήσεων. Πολλά θα εξαρτηθούν από το χρονικό διάστημα που θα παραμείνουμε σε αυτήν την πρωτόγνωρη κατάσταση. Στην παρούσα φάση δεν μπορούμε να κάνουμε ασφαλείς προβλέψεις, παραμένουμε όμως αισιόδοξοι και έτοιμοι να υποστηρίξουμε την αγορά (συνεργάτες και καταναλωτές) ευθύς μόλις ξεπεραστεί το πρόβλημα.

ABOUT VOGE
Η Voge Motorcycles δημιουργήθηκε από τη Loncin Industries Ltd, με στόχο την κυριαρχία στην κατηγορία των πολυτελών μοτοσυκλετών μεσαίου κυβισμού. Στη γκάμα της VOGE, είναι άμεσα διαθέσιμες μοτοσυκλέτες Street, Classic και Adventure με μονοκύλινδρους και δικύλινδρους κινητήρες 300 και 500 κυβικών, και σύντομα θα εμπλουτιστεί και με μοντέλα μεγαλύτερου κυβισμού. Μοτοσυκλέτες με σημασία στη λεπτομέρεια, μοναδικό φινίρισμα και συναρμογή υλικών, μοτοσυκλέτες που δημιουργήθηκαν για να κάνουν τη διαφορά και παράλληλα να αποτελέσουν σημείο αναφοράς στην κατηγορία τους και όχι μόνο. Ήρθε η ώρα η καθημερινή μετακίνηση να περάσει σε άλλο επίπεδο!

ABOUT LONCIN
Η εταιρεία Loncin Industries είναι ο μεγαλύτερος κατασκευαστής μοτοσυκλετών στην Κίνα, με ετήσια παραγωγή 2,5 εκατομμύρια μοτοσυκλέτες, 3 εκατομμύρια κινητήρες και 150.000 ATV. Παράλληλα, είναι και η Νο1 εταιρεία στις εξαγωγές, τόσο σε μονάδες όσο και σε τζίρο. Συνεργάζεται με τη BMW από το 2005, ενώ έχει προχωρήσει και σε στρατηγική συνεργασία με την MV AGUSTA για την εξέλιξη μοντέλων μεγαλύτερου κυβισμού και έχοντας αναλάβει να κατασκευάσει για λογαριασμό της κορυφαίας Ιταλικής εταιρείας, μια νέα σειρά μοτοσυκλετών μεσαίου κυβισμού.