Η Harley-Davidson αλλάζει στρατηγική

30.04.2020

Οι πωλήσεις το πρώτο τρίμηνο σημείωσαν πτώση 17,7% κυρίως λόγω της πανδημίας και στην H-D επανεξετάζεται το παλιό σχέδιο More Roads και η επίσπευση της παραγωγής νέων μοντέλων

Η αλλαγή στην πολιτική της εταιρείας ήταν αναμενόμενες, μετά την αποχώρηση του διευθύνοντος συμβούλου Matt Levatich τον περασμένο Φεβρουάριο και τις ανακατατάξεις που έγιναν στο Milwaukee.

Παρά τις προσπάθειες που κατέβαλε η διοίκηση του Levatich, από το 2015 που ανέλαβε τα καθήκοντά της, οι πωλήσεις μειώθηκαν (κατά 16% τα τελευταία τρία χρόνια) και η αξία της μετοχής της μειώθηκε κατά το ήμισυ τα τελευταία δύο χρόνια, πριν χάσει ακόμη 50% από την αρχή του τρέχοντος έτους.

Το σχέδιο More Roads προέβλεπε 100 καινοτομίες σε επτά χρόνια, που εκπονήθηκε με στόχο να αντιστρέψει την πτωτική τάση της αγοράς σε ένα δυσμενές παγκόσμιο οικονομικό περιβάλλον. Συνεργασίες με την κινεζική QJ για την κατασκευή ενός μικρού σε κυβισμό Harley-Davidson που θα έδινε την δυνατότητα στην εταιρεία να μπει δυναμικά στην ασιατική αγορά, αλλά και μοντέλα σε νέες κατηγορίες που θα προσέλκυαν νέο κοινό, θα είχαν ως αποτέλεσμα την ενίσχυση της μάρκας στην αγορά.

Ο νέος προσωρινός διευθύνων σύμβουλος, Jochen Zeitz , αντιμετωπίζει το πρόβλημα Covid-19 , αλλά πάνω απ 'όλα καλείται να δώσει θετικά σημάδια αλλαγής που θα αποκαταστήσουν την εμπιστοσύνη στους επενδυτές.

Τα τριμηνιαία στοιχεία που παρουσιάστηκαν στις 28 Απριλίου, ήταν μια ευκαιρία να ανακοινώσουν τα πρώτα βήματα της νέας στρατηγικής.

Οι πωλήσεις το πρώτο τρίμηνο του 2020 παρουσίασαν πτώση 15,5% στις ΗΠΑ και 17,7% παγκοσμίως. Στις Ηνωμένες Πολιτείες, ωστόσο, είχαν αυξηθεί κατά 6,6% στα μέσα Μαρτίου, πριν ξεσπάσει η πανδημία.

Οι πρώτες ενέργειες αντιμετώπισης της κρίσης περιελάμβαναν τη διατήρηση υψηλής ρευστότητας (2,47 δισεκατομμύρια δολάρια), την υποστήριξη εμπόρων και πελατών (οικονομική υποστήριξη, προθεσμίες πληρωμής, παραδόσεις στο σπίτι), υποστήριξη εργαζομένων και κοινότητας με μια σειρά παρεμβάσεων και μια δωρεά 150.000 $.

Rewire

Οι πιο σημαντικές αλλαγές, ωστόσο, αφορούν τις δράσεις που στοχεύουν στο νέο πενταετές σχέδιο. Μια σειρά πρωτοβουλιών που θα γίνουν τους επόμενους μήνες και οι οποίες παρουσιάστηκαν με το όνομα " Rewire ". Πρόκειται για επιλογές και εταιρική αναδιοργάνωση που θα οδηγήσουν στον καθορισμό ενός νέου σχεδίου για τα επόμενα πέντε χρόνια και που θα επικεντρωθούν στις βασικές καινοτομίες και μοντέλα του προγράμματος More Roads, αποκλείοντας έτσι άλλες επιλογές που δεν θεωρούνται πλέον προτεραιότητα . Η στρατηγική Rewire συνοψίστηκε σε πέντε σημεία.

Βελτίωση των δυνατοτήτων
Θα δοθεί προσοχή στη δύναμη της μάρκας, με προϊόντα που προρίζονται για το σκληρό πυρήνα πελατών. Μεγάλη προσοχή θα δοθεί στους συνεργάτες της και στους πελάτες της, ενώ θα επαναξιολογηθούν οι τρόποι προσέλκυσης νέων πελατών.

Προτεραιότητα στις αγορές που έχουν σημασία
Η Harley-Davidson σκοπεύει να επικεντρωθεί και να επενδύσει σε προϊόντα και κατηγορίες που προσφέρουν το μέγιστο κέρδος, ενώ θα ενισχυθεί η παρουσία της στις Η.Π.Α.

Επαφή με μεταπωλητές και πελάτες

Περισσότερες πληροφορίες για το πρόγραμμα The Rewire θα υπάρξουν σύντομα.

Είναι πολύ πιθανό ότι τα μοντέλα που έχουν ήδη παρουσιαστεί και προγραμματιστεί, το adventure Pan America και to streetfighter Bronx , που είναι οι πρώτες μιας νέας γενιάς μοτοσυκλετών τον νέο υγρόψυκτο κινητήρα V2, θα βγουν στην αγορά το 2021, ενώ αναμένονται και άλλες ηλεκτρικά οχήματα, εκτός του Live Wire.

H αλλαγή πορείας της Harley-Davidson μόλις ξεκίνησε.